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优克联(UCL.US)跨境互联巨头迎来美好新时代

  独在异乡为异客,是技术的力量,让远隔重洋的家人变得触手可及。

  对于跨国旅行商务的游客、出国留学或海外定居的游子来说,如何找到方便快捷实惠的与国内外亲友联系的方式,是十分迫切的需求。长期以来,国际漫游价格高昂,跨境流量费用高企,信号网速差,成为出国人内心的痛。

  在跨境互联领域,也有许多家企业在不懈耕耘,为降低跨国数据连接成本,提升海外游子出行质量而做出自己的贡献。其中,总部位于香港的数据流量服务商uCloudlink(简称“优克联”)便是这个行业的佼佼者。

  机舱里的一个念头

  6月10日晚,全球首个移动数据流量共享平台优克联成功登陆美国纳斯达克上市,股票代码为“UCL”。优克联发行2,597,400股A类普通股,发行价为18美元,为发行区间18到20.5美元的低端,募集资金为4680万美元。以发行价计算,优克联市值约5.17亿美元。

  从诞生到上市,优克联的成长史,就是科技的力量改变跨境互联生态的历史。优克联的故事开始于创始人陈朝晖和彭智平一次出差的机舱里,由于两位长期在华为工作,因工作原因频繁地奔走于世界各地,但每到一个新的国家,通信上往往会遭遇各种困扰:购买本地SIM卡流程异常繁琐,使用公共网络速度慢而且无法保障信息安全,高昂的海外漫游费又让人苦恼。

  他们认为,人们需要的是在海外能够直接畅快地连接网络,这就是优克联的机会。经过多年的拼搏,优克联成功占据了中国出境旅客国际漫游服务市场份额的四成。

  今天,优克联成功在纳斯达克敲钟。机舱里的一个念头,最终成就了一家行业顶尖的上市公司。

  与国同行 走向世界

  技术的发展正高速改变着世界,这给优克联带来了历史的机遇。从2014年成立以来,优克联成长的六年,是通讯技术从3G向5G技术飞跃的六年,也是中国逐渐走向世界舞台中央的六年。

  简单来说,优克联是一家致力于漫游上网解决方案的高科技公司。通过打造一个全球化上网流量交易平台,为全球客户提供资费低廉的漫游上网服务。旗下的漫游超人和吉客猫(ClocalMe)品牌提供全球移动无线网络解决方案及租赁平台,面向的大多是出境旅游及商务人士。

  招股说明书显示,优克联2017-2019年营收呈上升态势,分别为0.86亿、1.26亿和1.584亿美元。且在2019年首度扭转亏损,实现净利润521万美元,归属于普通股股东的净利润237万美元。值得注意的是,优克联17-19年的毛利率分别为34.4%、36.5%、41.0%。

  2018年,优克联就占据了中国出境旅客国际漫游服务41%的市场份额。目前公司已经成为中国出境旅游者国际漫游的最大便携式WiFi服务提供商。截止2020年3月31日,日活终端数达到27.48万台,比上年同期增长99%。

  优克联所处的赛道——移动数据流量市场的规模正呈现爆发式的增长。弗若斯特沙利文的数据指出,2014年移动数据流量市场的规模大约为5490亿美元,2018年市场规模已达到8540亿美元,同时预计在2023年将可突破1.2万亿美元。

  华为人骨子里的技术基因

  当仔细研究优克联成长与经营史后,我们能理解到,这是一家标准的,以技术为驱动力的企业。

  优克联的两位创始人,陈朝晖和彭智平都是华为的技术骨干出生,同是华为的高级副总裁,且先后担任过华为设备公司总裁一职。

  2014年,优克联开始运营uCloudlink 1.0,该模式专注于需要跨不同国家和地区的移动数据流量服务的跨境旅行者。自2018年以来,优克联开始提供支持移动数据连接服务的智能手机和智能设备,例如GlocalMe World Phone系列。

  而uCloudlink 2.0模型旨在为单个国家/地区中不同MNO的本地用户提供移动数据连接服务。优克联于2018年对该服务进行了测试,并于2019年4月商业推出了该服务,为智能手机和其他智能硬件终端开发了GlocalMe Inside(GMI)实施,使他们能够访问公司的云SIM架构并使用其全球分布的SIM卡池。

  同时,优克联还提供GlocalMe世界电话系列,据了解其已与中国三大智能手机公司合作,提供了GlocalMe Inside智能手机某些型号的实施,另外还与印尼、菲律宾等国家的部分品牌手机进行合作。

  据招股书披露,优克联正在计划未来两三年内推出uCloudlink 3.0,在前两代基础之上,3.0可以通过云SIM架构共享和交易未使用的数据包,达到真正的流量共享。

  截至目前,优克联自主研发的Cloud SIM技术,拥有43项Cloud SIM相关的技术专利,建立分布式SIM卡池和云SIM平台,可跨运营商平台连接多个移动网络,实时为终端智能设备分配或调整更优质的网络资源。

  技术的升级,也带来公司服务的升级。因为更高水平的技术使得公司的服务水准远超同行,公司的产品因此也更受消费者欢迎。这种技术带来的附加值体现在了公司毛利的变化上。2017年-2019年这三年,公司毛利率从2017年的34.4%增加到2018年的36.5%,并进一步增加到2019年的41.0%,而这背后是优克联SIM分配算法的持续提升。

  而更高的盈利水平,也为公司投资技术升级带来了更多的资本。2019财年,公司总运营费用5940万美元,其中研发费用占比25.4%。重视研发的滚轮推动技术水平的提高,技术水平的提高又支撑公司的盈利能力,公司利润增长又反哺技术研发的需求。

  巴菲特曾经说过:“一家真正称得上伟大的企业,必须拥有一条能够持久不衰的‘护城河’,从而保护企业享有很高的资本收益率。因此,企业要想持续不断地取得成功,至关重要的是要拥有一个让竞争对手非常畏惧的难以攻克的竞争堡垒。”

  优克联在美股成功IPO,对于企业来说是一个里程碑式地胜利。但对于一家有抱负的企业来说,上市绝不是终点,而是登上更大的舞台,追求理想的新起点。

  优克联此次IPO募集所得资金将主要用于研发、营销以及潜在的战略投资和收购。这便是一家不忘技术初心,不忘产品初心的企业。优克联的胜利根植于技术基因,因技术而生,因服务而胜。优克联的新时代开始了:不忘初心,方得始终。

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