首页 > 资讯 > 房产 > 正文

乐乎公寓CEO罗意:不急于与房东谈降租

  2月5日,乐乎公寓CEO罗意应行业自媒体“寓言不止”之邀,进行了线上直播,作为城市租赁行业第三方运营领军品牌,与广大公寓从业者分享了在疫情发展不明朗的局势之下,该如何保证安全、恢复生产。

  长租行业“小阳春”势必推迟

  罗意认为,这场疫情给市场带来了突如其来的变化,延迟复工导致需求萎缩,什么时候能恢复,大家都还看不清楚。新增的住户需求被遏制、租客要求减免租金、返城人群骤减,新的流动性进不来、老的流动性在流失,以及每天都在升级的防控要求,使得长租备受打击,去年年底淡季时,大家所期待的今年春节过后的“小阳春”,势必会因为疫情而延迟。

  同时,现阶段长租公寓最大的压力是,本周所有的行业都在逐步复工,四面八方的老客户要回到公寓,防疫的难度陡增;另一重困境是,各地的主管部门在防疫压力下,不允许公寓招租,还会限制老客户延迟回到公寓,这无疑也是雪上加霜。再者,疫情的传染性给员工造成了压力,租客人人自危,除了现有租客的安全防控,还要对其进行心理疏导。

  正视挑战,恢复生产,着眼内部

  罗意坚决认为要即刻恢复生产。就乐乎公寓本身来说,现在全国每天的招租量是正常同期的15-20%,但是看房量在快速增加,可见需求是在被压抑。近几日,从乐乎的数据来看,市场在回暖,租房咨询量已经三倍于正月初五,且成交率很高,基本能达到70-80%的到店成交率。

  提起精神,做好每一个业务动作,坚定员工信心,经营一刻都不能停,是乐乎所坚持的,“我们的工资要通过我们的盈利来达到,收房租是必须的,一定要保证正常工作。只有做好自己的工作,市场需求一旦井喷,我们才能捕捉到”,罗意坚信。

  对当下大面积与房东谈降租这件事而言,罗意倾向于慢慢来。由于疫情还尚未达到足够长的周期,像乐乎这样的运营商和租客都不知道最终损失会多大,现在跟房东谈降租还不是时候,信息不对称,都是复合博弈,罗意建议不急于此。

  积极探寻线上战场

  罗意相信,顶层决策者会适当的给民生行业一些倾斜,近几日的相关政策已有显示。用上帝视角看当下的情况,当下无需恐慌。罗意强调,即使没有疫情,近两年或者三年,也是钱很难赚的时间。公寓人不该寄希望于外部环境的改变,他呼吁公寓人要积极自救,从心态上明白,指望政府救助和房东降租,都只是锦上添花,“我们要做好自己,才能穿越低谷期”。

  谈到当下的经营重点招租问题,罗意提到长租公寓的资源是老客户,转介绍是一个很好的获客途径。因为找房的人不愿意过多地去看房,所以成交周期会缩短。同时,与合作方和员工,需要经营者拿出大幅度的优惠,引起客户关注,在租期上给出灵活性。就乐乎而言,从2月1日至2月15日,乐乎上线了“远程订房、无条件退租”的活动,客户可以交少量定金,给客户留出选择性,是乐乎为疫情过后的招租做出的蓄客部署。“可以多多发挥员工个人能动性,做直播、抖音,乐乎也在尝试。当前的环境下,很多人的精力都转移到线上,我们要充分利用起来。”

  避免恐慌心态,积极做好安全防疫工作,配合地方部门的管控,并做精准获客,即使现在不佳的市场,未来也都是可期的的,基本面还在我们手上。这是罗意给出的几条忠告。