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乐璟模式再引关注 乐璟生活社区如何做到100%出租率?

​  在苏州工业园区工作的小李最近的生活发生了一个可喜的变化,原本租住在民房的他不仅每天花费1小时通勤,而且居住环境设施差。一个月前小李所在的龙能科技与润家乐璟东景生活社区签订了企业住宿合作,小李与同事们一起搬进了润家乐璟东景生活社区,除了每天步行上班,居住环境也有了明显改善,“生活+商业”的居住模式给他带来诸多便利。

  小李告诉迈点网记者,这是公司给在职员工的一项住宿 “福利”,妥善解决了他“住哪里”的问题,未来可以花更多精力在工作上了。在苏州工业园区,像小李一样通过企业住宿的途径解决居住问题的员工还有很多。截止目前,入住润家乐璟东景生活社区的员工已有近5000人,更令行业与社会关注的是,社区在每栋楼竣工前45天,就完成了去化率100%。

  在当前的公寓行业,细分市场逐渐发展,一二线城市公寓品牌扎堆现象时有发生,消费者对于住房租赁的选择愈加多元。无论白领公寓,还是企业公寓,项目的招租、去化都是运营中的难点,而大体量项目更在一定程度上面临房源空置的问题。乐璟生活社区是如何做到100%出租率的?记者通过实地走访调查,揭开了其高出租率的真相。

  租赁政策+市场需求双重拉力 企业住宿需求旺盛

  公寓项目的出租率与其所处区域紧密相关,作为乐璟生活社区的首个大型项目——润家乐璟东景生活社区位于苏州城东的苏州工业园区。

  乘着改革开放的东风,我国产业园区经济蓬勃发展,成为拉动区域经济的重要引擎,设立于1994年的苏州工业园区可以称得上全国产业园区的缩影。随着近年来产业结构的调整,全国各地产业园区面临升级、转型等问题,园区人员住宿问题成为迫切需要解决的重点之一。针对大型园区的住房租赁改革政策也为招揽人才、发展产业、保障住有所居、提升综合竞争力发挥了重要作用。

  在现有园区住宿条件和用户需求方面,企业住宿配套也有极大的改进空间。原有的存量宿舍项目大多建筑年代偏早,基础条件差,人员密集程度高,消防、用电安全隐患巨大,地方政府和企业为此背负了较大的安全压力。另一方面也难以匹配90后新生代产业工人对居住环境的需求,新生代产业工人对商业配套、生活设施、运动休闲的需求强烈,而现有居住环境对企业招工、人才安置带来一定瓶颈。

  润家乐璟社区正是在这样的背景下诞生的,首个项目润家乐璟东景生活社区选址于原苏州东景工业园东景便利中心处,基本处于整个园区的核心区域,可覆盖园区周边3~5公里内的企业,满足就业、创业人员的居住需求。

  整个社区含房间1400间,分布在5栋独立楼宇中,可容纳约5000人同时租住生活。同时,社区的改造以“边迁移,边改造”的模式分批次进行,即将原有租户进行迁户后再改造,保障已有租户正常生活的情况下,也累积了一定客源。

  目前,润家乐璟东景生活社区内集中了龙能科技、科易动力等制造加工企业,W hotel、金螳螂等酒店、餐饮类现代服务企业,上元教育、高博教育等教育培训企业,以及西交利物浦大学,苏州大学等科教机构等各类企业。企业客户与个人客户占比为9:1。

  便利、舒适、安全、有序 乐璟四大终端价值吸引人员入住

  剥离开外部的条件背景,能够打动客户的还是产品本身的品质、价值。作为国内最大的在营公寓社区项目之一,润家乐璟东景生活社区的建造与产品设计均紧密围绕着大型企业公寓的严格标准,与租房人群的基本居住需求展开,对于园区内企业与个人用户的吸引点集中表现为便利、舒适、安全、有序。

  一、便利,主要体现在社区所在地与企业的交通便利,以及租住生活的商业配套便利。不同于市场上大多数只有居住功能的企业公寓,润家乐璟东景生活社区是集社交、娱乐、运动、休闲、餐饮、租住生活于一体的综合型生活服务大社区。近10万㎡的社区自带2万㎡商业,可一站式满足园区内员工生活的多重需求,使得租客享受到更丰富、更便利的生活商业服务。

  二、舒适,长期以来,市场上的员工宿舍存在空间狭小、多人居住的现状,尤其是设施陈旧,空间结构不当等问题严重影响了居住舒适度。乐璟通过再改造,改变了原有租住形态,开发出四人、六人集宿型房间,单身白领公寓,家庭型公寓等产品,满足了不同群体的多样化租住需求。

  三、安全,安全是大型社区运营的红线。原先园区的存量物业消防安全等设施老化严重,对园区及居住人员形成了极大的安全隐患。乐璟通过再改建后,将社区整体安全系数提升至国家住房安全标准。为提升社区整体消防安全系数,社区在每个房间都安装独立的消防烟感传感器,以及室外大型消防水箱,将火灾隐患降至最低。此外,社区采用先进的电子门锁作为入户门锁,楼层楼道配备全景监控系统,并由专职人员负责楼道安全检查。完善的社区安全管理受到租客、企业、政府的多方好评。

  四、有序,有序则体现在社区的人员管理上,既有服务也有管理是乐璟提倡的运营模式。容纳5000人居住的大社区,如何达到平稳有序的生活状态是对社区运营者的一项考验。润家乐璟东景生活社区能够与企业形成互动,制定人性化的管理制度,为企业及政府人口管理提供辅助。

  此外,社区针对企业、个人用户推出不同的优惠政策,也促进了社区的去化。企业客户根据租赁的房间数量有相应的优惠幅度;个人租赁主要按照租约的长短进行优惠。同时,社区常年举办各式社区活动,个人或企业参与到社区活动中,也能获得不同幅度的现金优惠。

  创新“政企银”模式 激活园区企业住宿新发展

  润家乐璟东景生活社区是中富旅居旗下的园区企业公寓服务品牌乐璟生活社区的代表项目。乐璟生活社区以产业园区为核心,通过政府+企业+银行资源联动互补的“政企银”模式, 实现资金、资源、公寓运营优质资源的有机结合。乐璟生活社区以改建、收储和租赁园区存量房源的形式,成为产业园区的市场稳定器、人才孵化器、产业优化器、生活加速器、文化培育器。

  随着园区住宿配套建设力度加大和政府对园区人员安置问题的愈加重视,乐璟模式发挥自身资源整合与公寓运营能力,社区项目在全国产业园区遍地开花。截至目前,乐璟生活社区旗下已有润家乐璟东景生活社区、乐璟协通生活社区、润家乐璟莲香生活社区、润家乐璟桦晟生活社区、中新乐璟微电子生活社区、乐璟滨海生活社区等6个项目,为园区企业员工安置服务提供了全新发展方向。