document.writeln(""); document.writeln("
"); document.writeln("");
首页 > 资讯 > 正文

卡慕总结品牌培育经验 共勉同类企业

  在品牌培育阶段,由于采取不恰当的策略,很多品牌屡屡碰壁,甚至,最终泯然于市场。在不断的尝试当中,来自广州本土的休闲零食品牌“卡慕”,慢慢摸索品牌培育过程当中的关键点,总结出了两点方法论。

  精准的价值诉求

  无论从产品的层面,还是品牌的层面,价值诉求是非常重要的。在品牌活动中,消费者永远不会无缘无故和莫名其妙地消费。他们每一次消费的背后,都有非常明显的目的性,要么是为了满足生理的需要,也就是产品功能,要么就是为了满足心理的需要,也就是情感利益。在卡慕看来,所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者理由——为品牌或产品买单的充分理由,“通俗地说,就是要找到消费者选择购买品牌或产品的点”。

  因此,卡慕充分洞察消费者的心理,理解他们功能利益和情感利益层面的需求。作为一个专注于研发生产休闲零食的品牌,卡慕的产品具有非常明确的功能性——“零食”。

  其次,卡慕零食家族致力于带领消费者“开启美味的想象“。因此,“想象”成为卡慕和消费群体沟通的“桥梁”,通过有效的沟通方式和消费者进行互动交流,卡慕最终获得消费者的高度认同。正是这种价值诉求的存在,使得卡慕以及产品被消费者心甘情愿地购买以及持续购买。

  有效的营销渠道

  卡慕的相关负责人补充道,营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节,它关乎品牌或产品在市场中是否能成功导入。只有成功导入市场,产品和品牌才能出现在目标消费者的面前,也才能最终带来销售。否则,即使再完美的品牌策划也无法转换成市场的商业价值。

  为了把产品成功转换成市场商业价值,卡慕在营销场所上大下“功夫”,采取了线上与线下相结合的营销模式

  线上包括天猫旗舰店在内的品牌小程序,让粉丝快速找到归属地;流媒体时代下,抖音小店与快手小店实现多渠道的联动;小程序成为大本营,一方面,其吸纳兄弟品牌毕梵星选进驻,另一方面,则方便粉丝互动,获取新品资讯以及购买周边。

  线下由于年轻人实时购买产品更热衷于便利店,利用便利店的驱动作用;商超大卖场也起到支撑作用,过年过节派送超级大礼包。