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无惧疫情冲击,玥之秘继续领跑防晒市场

  受疫情影响,在2020年的上半年,整个化妆品行业的市场表现不尽如人意,一只口罩挡住了口红、腮红等彩妆品的销路,消费者宅家多于外出,戴着口罩素颜就能出门,那是不是也意味着不需要防晒呢?疫情会不会影响防晒市场的整体销量呢?从统计数据来看,可见一斑。

  从2020年3月,天猫国际发布的《解码中国消费者新防晒时代》报告显示,天猫防晒化妆品的销售额在一个月内达到5亿元,环比涨幅达401%。再看欧特欧国际数据,在过去一个滚动年(2019年6月-2020年5月),全网防晒销售额79.29亿元,同比增长14%,零售量9344.8万件。在销量方面,TOP20的品牌中,韩国防晒品牌RE:CIPE玥之秘销量占比最高(5.89%),折算后销量为550万件。

  近年来,随着消费者群体的增加,比如“95后”“00后”的崛起,乡镇消费者防晒意识的增强,出现了健康、肤感、补水保湿、价格等方面的新需求,也让国内的防晒市场竞争越来越激烈。作为防晒喷雾的领头羊,玥之秘如何在这场防晒保卫战中,突出重围,争取更多的市场份额呢?

  第一,品牌与综艺合作营销造势,强势吸粉

  现在化妆品的消费主力是80后、90后、95后,对于这些人群来说,在选购防晒产品时,他们通常会更容易受明星效应影响,被周围人“种草”,比如明星和代言人推荐、美妆博主亲身评测等,高契合度的明星可以突出品牌的文化与产品独特性,激发消费者的购买欲望。

  综艺营销,就是一个很好的“种草”吸粉方式。玥之秘在这个夏天,就选择与国内首档冲浪综艺《夏日冲浪店》合作,节目上线就霸屏综艺榜,当中不乏王一博、黄轩、韩东君、乔欣这些当红流量明星。节目中,多场景、多维度地露出玥之秘防晒,让产品与嘉宾生活场景无缝融合,让广告植入以软性、前卫的方式与节目融为一体,可以保持观感的流畅,助力品牌实现与节目的深度绑定,润物细无声地占领观众心智,在娱乐过程中进行“深度种草”。

  第二,追求“轻防晒”,不断提高产品品质

  受疫情影响,消费者在购买防晒产品时还多了一些顾虑,本身是油性或混油肤质,涂了防晒又戴口罩会不会更容易闷痘、长闭口?不够清爽的防晒产品用了就会黏黏的不舒服...

  此时一款“清爽不油腻”的防晒产品,自然是消费者的首选。玥之秘防晒就正好能击中消费者痛点,独家研发的“轻防晒”系列产品,主打高倍防晒、清爽0油腻。爆款产品玥之秘水晶防晒喷雾更是取得月销量破百万瓶的佳绩。在2019年底,玥之秘还对防晒喷雾进行了系列升级,根据细分化场景,研发出玥之秘防蓝光防晒喷雾、玥之秘强防水防晒喷雾、玥之秘防蚊虫防晒喷雾,消费者可以根据自身使用需求,去选购一款适合自己的防晒喷雾。

  第三,销售渠道多样化

  品牌的发展依赖于口碑传播,随着双微、电商平台、短视频平台的交互式发展,越来越多品牌会选择在这些平台上投放广告,或者直播卖货。玥之秘也不例外,通过短视频直播卖货的方式,对用户进行“种草”,从而实现销售转化。就连一向对于选品把关严苛和“挑剔”的淘宝直播一哥一姐李佳琦和薇娅,也在直播间多次种草玥之秘水晶防晒喷雾,该款产品一直播就售罄!更有乔欣、刘涛、景甜等多位明星推荐。可以说社交平台已然超越单一的媒体平台,成为品牌商的营销渠道首选。

  随着互联网的飞速发展,品牌营销也应该更多样化。在防晒市场竞争如此激烈的情况下,玥之秘不仅仅是通过电商渠道进行产品销售,还通过抖音、微信、小红书、等社交媒体平台进行精准投放,不断提高品牌曝光度,不断向消费者“种草”,通过多样化的渠道营销,成功抗击疫情冲击,继续领跑防晒市场。