成长传奇纸尿裤操盘手-谷粒:移动电商爆品还能火多久?

时间:2017-01-12 17:15 来源:www.huawenzs.com 作者:www.huawenzs.com

最近在操作一款微商产品,一些老朋友知道后的反应是:这好像不是爆品啊!这个问题非常好,今天我们就好好来研究一下什么是爆品微商。

何为爆品?

大家知道,当一个新品被赋予了一些新奇特的概念,会更容易在新兴市场里面引发讨论而传播开来。而在微商,尤为如此,微商产品里面有很多闻所未闻的新概念、新卖点。这些新的特点,为微商的传播塑造了话题。比如:你有听过没钢圈的内衣吗?你有听过洗衣服用的是洗衣片吗?原来我们之前一直用的东西存在什么问题的等等。这些新奇特的卖点应该说为微商的崛起插上了翅膀,特别是前期靠口口相传起来的微商,这样一种知识的落差和先知者的炫耀本能,让很多品类赚足了红利,产品传播不胫而走!

可是这几年,轮番火热好些品类之后。大家开始逐渐回归理性,思考这些微商爆品背后存在的固有问题!

刚需还是伪需求?

每个微商都宣称自己的爆品是刚需的,甚至是全民刚需的。殊不知很多品类在微商没出现之前,生活中根本就不曾有过,目前也不见广泛流通。可想品牌赋予代理们的“想象力”有多丰富。

环顾四周,这种所谓的刚需品,并没有真正在人民大众中流转使用开来!比如,在2016年火爆一时的洗衣片,据笔者的了解,很多自己在做代理的人都还在用洗衣液!太贵,洗衣不给力等原因导致产品没有真正的消耗,停留在众多的代理手上,自下而上反推项目的萧迷。而不少品牌号称自己的用户习惯还没完全养成,是未来的刚需品,我只能想到两个字,叫自嗨。

因此,那些看到大品牌做漱口水,赌17年漱口水会火,会成为未来刚需的微商们。先用手指头点点你有几个朋友在高频用漱口水,不妨碍你一年的生意。

价格是否合理?

对于很多微商爆品,消费者们普遍的感受就是真心贵。多少人为了微商而微商,为了游戏规则而完全忽略了产品本身的价值。爆品微商通常会为了满足代理商的中间利益而大幅拉高价格,以期刺激代理群体快速增长。而因为爆品的新奇特,使得很多用户无法在生活中形成价格的常规对比。很多微商里面的爆品,从面膜、眼罩到洗衣片等等,产品毛利大多在十倍以上,笔者见过最高的微商产品有将近200倍的毛利!

这样的产品,即使满足了前面所说的全民刚需。当楼下便利店以十分之一价格的品牌一铺货,该品类的微商就岌岌可危了。

大额广告费用代表什么?

目前微商市场充斥着各类爆品,有不少是由大品牌操作起来的。在品牌的运作方式上,应该算是投足了预算,今天请这位明星代言,明天上那个牛逼电视台。这些都是为了给代理增加发圈的素材,营造火爆的样子。这样铺张的营销炒作,好像又返回过去线下品牌推广模式,而非微商轻投入重口碑的理念。且由于朋友圈已经产生极度审美疲劳,火爆炒作的局面,将越来越难以吸睛。

事实上,每一种模式的发展总是循环曲折直到一个平稳状态的。以概念爆品引爆渠道,而后回归常规平稳品类,将是微商的整体发展趋势。2016年,除了这种大起大落的微商爆品,笔者发现有越来越多的成熟日用品品类进入微商,并取得骄人的业绩,未来看好!

现实刚需

成熟日用品,大多是我们生活中已经习惯常规使用的产品,比如每天用的纸巾、牙膏、纸尿裤等。虽然他们看起来没有微商爆品那么多华丽的卖点,但进驻微商的产品,通常会比线下同品类产品更具品质优势。只要代理能够踏实沉下去做,逐步积累客户群,因为产品是现实刚需,反复购买的,代理将有不错的沉淀,终端消耗又将增加代理的粘性,支撑项目的长盛。

微商定价与实体相当

成熟日用品的微商定价大多与线下实体产品相当。首先有了比价,品牌不会轻易抬价,很多同品类产品的性价比远远高于实体。其次,一些成熟日用品过去在省代市代县代等渠道上的成本确实太高,以至于在转型微商时,有了比较高的可支配利润奖励给代理。

比如笔者较熟知的纸尿裤产品,目前微商里面的高品质纸尿裤,普遍比线下同品质的价格要低了40%左右。而过去在线下,卖一百多的纸尿裤,光是分给促销员的提成就可能接近50块,更别说各级实体店的营销费用和差价。成熟日用品类型微商,是实实在在把过去的营销费作为奖励返回到消费者身上,让他们成为真正意义上的消费商!

低调走量

与爆品微商的各种喧嚣宣传截然相反,笔者接触的一些成熟日用品类微商,却十分的低调,但是低调不意味着不走量。比如纸尿裤,目前在中国主要是福建和佛山两个纸尿裤生产大基地,而中高质量产品大多出自佛山。笔者花了几个月时间走访佛山纸尿裤工厂,发现目前在佛山的排名前列的工厂,基本全部生产线都是火力全开,为微商供货。

而一些开始得早的品牌,普遍存在着欠货2-3个月的情况。目前在纸尿裤微商里面,年销售额过10个亿的已经有多个品牌。而这些品牌,不像爆品微商的大肆广告,很多是大家哪怕是专业微商完全还没有听过的。据笔者的深入了解,这些微商品牌的团队里面,几乎97%以上都是宝妈群体,是在自用消耗的基础上去分享的,而非专业级别的微商或团队。

这样真实消耗后的妈妈群体口碑相传,正是微商里面的本质精神。另外,由于二胎童婴的大量出生,以及每位宝宝1-3岁阶段对纸尿裤的大量消耗。使得代理敢于大额预存款拿货,刚好又契合了微商的预存货制度,不至于造成家庭囤货压力。

市场回归理性,及早转换心态

2017年,微商的发展将走向理性阶段,代理和消费者不会再为那些在朋友圈的表面繁荣而买单,而微商也必须要接受,过去的那些暴利行为将难以重现的事实。那些企图通过自己的想象力制造一个爆品的品牌,也将难逃短命的归宿。

从目前整体微商市场看,没有哪些微商团队不是在找好产品的,而又没有品牌不渴望对接微商团队的。这样的尴尬,究其原因,是品牌总想一蹴而就,懒于深挖单个用户价值。而微商团队又总在想入非非,寻找那些有背于这个渠道成熟后,渐行渐远的“爆品”。

了解更多详情添加微信号:2643937776。

 http://www.yiernews.com/html/20170112/194608.html

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