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LEX湘江夜话 | 在江南水乡,与律界大咖畅谈律师事务所专业化定位与精品化发展

  随着全球经济一体化的不断融合,中国社会经济的飞速发展,国内国际对律师法律服务的需求也日益多样化,行业内的竞争也更为激烈,实现律所的品牌化、专业化、精品化发展已成为大势所趋。如何稳健扩张律所的规模,同时提高律所的核心竞争力,走特色发展之路,是律师行业内共同面对的问题。

  带着这一问题,第36期LEX湘江夜话再次走出湖南,来到美丽的江南水乡古城苏州,和五位律界大咖一起畅谈律师事务所专业化定位及精品化发展。

  本次LEX湘江夜话,由LEX法律科技与江苏良翰律师事务所共同发起。江苏良翰律师事务所主任刘宏伟担任发起人,同时邀请到了湖南省律师协会副会长&上海建纬(长沙)律师事务所主任戴勇坚、北京天达共和(上海)律师事务所管委会主任鲁宏、江苏简文律师事务所主任顾海啸、江苏天贤律师事务所主任任洁作为分享嘉宾。

  占据市场规模95%以上的中小型律所如何生存和发展?

  戴勇坚:律师事务所专业化,不仅是律师的需求,更是客户的需求、市场的需求。律所主任及合伙人的专业化,可以引领律所的专业化。律师必须以一颗专注的心,做专业的事,以专注成就专业!

  鲁宏:人类的发展,就是建立在专业化分工的基础之上。对律师来说,不可能置身于外,只有专业细分,才能够获得竞争力,赢得生存空间。而律所选择了专业化发展,必然会走上精品化的路线,只有专业化程度得到客户、同行高度认可,才能被称之为“精品化”。

  顾海啸:简文所的发展,或许可以给广大地方中小所发展提供一个参考:从06年创立之初只有8位律师,到现在稳步发展到已经拥有50多名律师,简文所经历的是一种自然而然的发展过程。市场和客户“逼”着简文所向本土化、综合化律所的方向迈进,而这样发展的最终目的,同样是为了更好的服务市场和客户。与此同时,在现今发展中,为适应客户综合性需求,逐步演化出专业团队开展服务,逐步形成所内的业务合作生态圈,也是未来律界发展的一种趋势。

  任洁:“专业”这两个字,对从事某个领域的律师来说,可以说是非常高的评价!而能走到这一步也非常不容易。想要真正“专业”,首先必须“专一”,有舍方有得。同样一个案件,真正做到“专业”的律师,和普通律师出庭的效果,可以说是“高下立判”!

  刘宏伟:从自身的创业经历,到通过从医生朋友身上的到的启发,我认为律师的“专业化”是在利用所有的力量,不论是自身的专业化领域还是行业的经验积累,为客户需求实现利益最大化的方案。

  “精品化不是中小律所的专利,人数较多的律所,同样存在精品化发展的问题。”

  在分享的“下半场”,五位嘉宾继续就律所的精品化发展问题展开了更为细致的讨论。

  首先戴勇坚认为,律所的专业化定位和精品化发展,实际上还是律所的定位问题,作为智慧型行业,在考虑律所定位的时候,我们应该关注以下几个核心问题:

  “重要伙伴”、“关键业务”、“核心资源”

  “价值主张”、“客户关系”、“客户管理”

  “渠道来源”、“收入结构”、“成本结构”

  客户的需求,才是律所的需求!只要律所给自己找到了精准的定位,到底是综合所?还是精品所?其实只是个形式的问题。但总的来说律所专业化发展是个系统化工程,必须对市场充分考察,并且做好人才培养和储备工作。

  “精品化更多的是说律师的一种工作态度,如何把我们的内部管理、外部服务、内外衔接做好,让客户觉得‘物超所值’,超出他的希望”在听完戴勇坚的分享之后,刘宏伟获得了一些新的启发。

  而在鲁宏律师看来,规模化的律所,本身已经在实施专业化战略。另外,律所专业化必然会带来内部建设团队化,专业化之后带来的统一流程、统一服务标准,走向的终点,其实就是精品化。

  作为中型律所的代表,顾海啸律师直言律师行业目前还没有摆脱生存的问题,对于广大二线城市中心律所来说,首先面临的就是巨大的生存压力,走专业化路线之前,首先必须要保证活下去。另外,对于中小型律所来说,走专业化路线最大的困惑来自于分配,专业领域不同,利润率有高有低,律所管理者如何实现平衡和协调?

  针对这一疑惑,刘宏伟、戴勇坚、鲁宏三位律师分别就自己的从业经验和感悟进行了分享。

  本次LEX湘江夜话,除了吸引了近百名苏州本地律师同仁来到现场之外,还有许多周边城市,甚至专程从上海赶来的律师聆听五位大咖的分享。在线上还有超过1万4千名观众,通过在线直播的形式,全程收看了本次论坛,并在论坛微信群当中掀起了讨论的高潮,热度持续不散。